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南昌眼鏡店裝修公司|上饒眼鏡店裝修設計

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品牌: 立博隨時
單價: 750.00元/米
起訂: 10 米
供貨總量: 1000 米
發貨期限: 自買家付款之日起 30 天內發貨
所在地: 河南 鄭州市
最后更新: 2019-07-03 11:02
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公司基本資料信息
 
 
產品詳細說明

顧客要求降價,如果直接回絕,那么顧客肯定會扭頭就走!因為他覺得這個產品不值這么多錢,我們要做的就是:讓顧客覺得產品值這些錢!

如何應對?

1、分期算法

“這款產品2999元,用三年的話,合一天2塊多,性價比太高了!”

如何應對?

老顧客要的是面子,其實他并不在乎優惠那點錢,他要的只是與新顧客的“與眾不同”!首先得讓老顧客感覺到你的誠意:“感謝您一直以來對我們店的照顧,能和您做買賣我們非常榮幸!由于我沒這么大的權利,最近店內有些精美的贈品,數量稀少,我給您申請一個,您看如何?”

2、以少代多

顧客要求降價時,往往會聽到銷售說“請朋友吃頓飯的事兒”!大錯特錯!一頓飯就會讓顧客感覺缺少了什么,可以換一種說法““就當多請朋友吃頓飯啦”,把顧客的焦點瞬間由少轉到多!

顧客:質量有問題嗎?

一些銷售面對這個問題會直接答“我們質量不會有問題的,我們是大品牌,全國都有門店……”但是顧客問出第二句話的時候:“萬一有問題怎么辦?”不少銷售就接不下去了。

如何應對?

銷售可以先問顧客:“您以前是不是有買過質量不是很好的啊?”顧客一般會說:“有。”銷售則可追問一句:“是哪款啊?”顧客往往就會開始訴苦了:“我以前買過XX品牌的,怎么怎么樣。”若說“沒有“,則應該先夸顧客,然后說自己的事情:“您真是太幸運了,我遇到過這樣的情況,怎么怎么樣。”說的時候一定要帶上感情。

最后再說:“所以我現在很注重質量問題,因為我自己本身也是消費者,我也用高質量的,在這個門店做銷售,不到其它門店做銷售,就是因為這里的質量好。”

 
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